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商业计划书是融资的关键工具

 
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  • 日期:2015-02-22 10:25点击: 来源:未知
  • 作者:admin
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商业计划书(Business Plan)是一份全方位描述企业发展的文件,是企业经营者素质的体现,是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。投资公司每天要审
阅大量的商业计划,而在众多的商业计划中如何脱颖而出,吸引投资公司的注意力,那就完全取决于商业计划书的质量。通常投资公司对一个企业或一个项目的第一印象就是从
商业计划书中形成的,他们认为一个企业 或一个创业团队如果连一份商业计划都写不好,那这个企业就算不上是个好企业、这个团队就算不上是个好团队。因为对商业计划书
的重视,从一个侧面上反映出企业管理者 和团队领导者的能力及远见。完全可以相信:一份完备的商业计划书是企业能否成功融资的关键因素。
商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握,它应突出经营者的核心竞争力;最低限度反映经营者如何创造自己的竞争优势,如何在市场中脱颖而出,如何争取
较大的市场份额,如何发展和扩张。种种“如何”是构成商业计划书的说服力。若只有远景目标、期望而忽略“如何”,则商业计划书便成为“宣传口号”而已。
  商业计划书包含的范围很广,商业计划书但一般离不开以下题目:经营者的理念、市场、客户、比较优势、管理团队、财务预测、风险因素等等。对市场的分析应由大入小,从宏观到
微观,以数据为基础,深刻的描述公司/ 项目在市场中将争取的定位。对比较优势,应在非常清楚本身强弱情况及竞争对手的战略而作分析。至于管理团队,应从各人的背景及
经验分析其对公司/ 项目中不同岗位的作用。财务预测是最关键的,应将绝大部分的假设及其所引致的财务影响彻底的描述及分析。当然,假设是不确定的,但有理据的假设加
上严谨的逻辑思维及系统的演示方法,将可大大地增强可信性。虽知道绝大部分人都有倾向成功的心态,只要道理明白,不浮夸,自然会让人相信的。风险因素最能显示经营者
是否真的明白自己的生意,风险因素多不等于该生意不该做,关键是如何控制或回避风险,能将控制或回避风险的手段交代清楚,是代表成功的重要一步。
  通过编写商业计划书,经营者会更了解生意的整体情况及业务模型,亦能让投资者判断该生意的可盈利性,商业计划书它是市场融资的一种关键工具。

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商业计划书是融资的关键工具
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